<pre id="hzslg"></pre>
  • <pre id="hzslg"><label id="hzslg"><xmp id="hzslg"></xmp></label></pre>
  • <p id="hzslg"></p>
  • <p id="hzslg"></p>
  • 當前位置: 首頁  >> 生活  >> 查看詳情

    深度觀察 做劉畊宏的“女孩”,從選擇一套宅家健身的裝備開始

    來源: 中國生活消費網  日期:2022-06-22 14:40:59  責編:娟子 劉玉輝 
    分享:
       “人魚線馬甲線我想要,腰間的肥油咔咔掉。”
       如果你的樓上在晚間7點半準時開始踏起有節奏的步伐,不用懷疑——ta一定在劉畊宏的抖音直播間里跳健身操。
       單場直播觀看人數超過4000萬,漲粉200萬以上——這是劉畊宏5月的直播數據。近一個多月,劉畊宏直播間觀看人數與漲粉數持續翻倍增長。他的抖音粉絲——被稱作“劉畊宏女孩”的一個群體,目前已經超過6000萬人。
       “今天,你跳劉畊宏了嗎?”隨著一些人宅家的時間被拉長,“劉畊宏”三個字已經成為社交媒體新的社交信號,被改變了一群人的生活方式。
       其實在抖音平臺上,因為“宅家健身”出圈的,絕不僅僅是他。越來越多與瘦身操、形體課、自重訓練、瑜伽相關的主播持續增長熱度。據抖音發布的《2021體育內容報告》,去年,抖音運動健身視頻數量同比增長134%,創作者數同比增長39%。
       在這其中,“宅家健身”由于社會需要、文化潮流的流動,正在異軍突起。
       據《2020年中國居家健身短報告》顯示,長期居家或者環境影響,讓更多健身愛好者、渴望提升免疫力的人群開始關注居家健身。這當中,年輕人成為了居家健身的主力軍,數據顯示超過四成的95后和00后偏好居家鍛煉。
       一方面是抖音對內容的持續承載,一方面是激增的市場需求。在抖音電商,許多“宅家健身”商品或者與“宅家”概念相關的產品備受矚目,一個“宅家健身”市場,在這片興趣沃土萌芽生長。
    便捷、普適、小場地……
    被“宅家健身”帶火的裝備們 

       健身的需求常在,但是如果看向細節,健身產品選購的標準開始向“宅家”需求靠攏,“買什么”也深受劉畊宏現象影響,產生了新的變化。
       2022年起,內容創業者小白開始“宅家辦公”。和父母在一起的時間空前拉長,如何在一屋之內打造融洽積極的生活方式是他的命題之一。
       小白選擇了一個最普適、也是他最習慣的方式增進感情——一起運動。繼續出門打籃球很困難,他發現妻子和岳母都喜歡上了在抖音跟著劉畊宏跳操,這也順理成章成了這個運動型男孩兒新的項目。順著抖音商城,小白為全家購買了新的瑜伽服;還有既可以在運動中使用,也適合老人們日常放松肌肉的SKG筋膜槍。
       獨自在外工作生活的Kate有常年慢跑的習慣,如今她也是享受宅家健身的“畊宏女孩”中的一員。在看了“劉教練”的健身直播后,Kate在抖音電商選購了一塊瑜伽墊,還買了更方便運動時佩帶的“骨傳導”技術耳機。
       影響Kate做出購買選擇的,是劉畊宏在4月23日的健身直播。直播中,劉畊宏佩戴了Shokz韶音骨傳導運動耳機。雖然劉畊宏并未過多地介紹該款耳機,但依然有不少像Kate一樣的粉絲在電商平臺上關注并購入。
       在不久前結束的五一小長假,#劉畊宏帶火小店瑜伽墊銷量翻三倍#話題在某新聞平臺閱讀量達2.9億。宅家健身火了,它的“后市場”也在無聲中開足馬力,瑜伽墊、泡沫滾軸等室內健身用品的線上訂單銷量增長,一些與宅家健身概念相關商品的銷售水平也有上升:據某本地生活平臺的數據,五一后近一周,北京地區的瑜伽墊、泡沫滾軸等室內健身產品線上訂單銷量環比增長29%。其中,瑜伽墊銷量環比增長達50%。
       打開抖音電商,從健身服,到各式各樣的健身器材,都成為了“劉畊宏女孩”們搜索同款的目標。諾特蘭德的運動營養品、Keep等品牌的各類按摩器也因為年齡段的普適性保持高銷量,而健腹輪、健力士棒等適合“小場地”鍛煉的裝備也空前受到歡迎,創造出高銷量。
    科技、時尚、沉浸感……
    如何在新賽道挖出“護城河”? 

       根據36氪后浪研究所發布的《2021中國年輕人運動健身報告》顯示,有超過4成的00后和95后傾向于“運動宅”,喜歡不出門在家鍛煉,造就了宅家健身市場的快速發展。在健身市場的熱潮涌動之中,“宅家”作為更符合年輕核心人群的生活方式,與抖音平臺強內容支持形成了共振,將相關產業帶火。
    數據來源:36kr 后浪研究所
       流量來了,賽道內的品牌該抓住哪些關鍵點,讓網紅成為長紅,基業長青呢?洞察不同品牌的發展路徑,我們找到了三個發展關鍵詞:科技、時尚、沉浸感。
       在宅家健身相關產品的走紅中,最值得注意的一點是“科技”商品的走俏。包括Keep在內的app,開始考慮如何利用科技讓消費者體驗到專業的健身指導。以FITURE等品牌為代表,立在40cm寬的墻面上,就可以在家指導健身動作的“魔鏡”——智能健身鏡,正成為新的流行品類。
       據不完全統計,包括Fiture、沸騰時刻、myShape、喬山、Justin&Julie Fitness在內的多家企業入局智能健身鏡。其中,智能健身鏡品牌Fiture兩年內完成3輪融資,凱輝基金、黑蟻資本、BAI、紅杉資本中國等頭部資本為其站臺。
       此外,因為宅家健身消費者年齡段總體偏年輕的原因,“時尚感”也必須成為宅家裝備出圈的法門。
       比如劉畊宏妻子王婉霏用過的水壺——Bottle Joy噸噸桶因為時尚外形+便于宅家高效補水而出圈,月銷超過數千件。匹克、回力等品牌相繼推出和室內運動概念相關的襪子鞋、可以直接在地板上運動用的防滑襪子,這一新穎的產品備受消費者關注。更不用說“畊宏老師”同款的瑜伽背心、健身T恤。在抖音隨機搜索,可以得到關于“劉畊宏同款”的數百條商品結果,不少銷量過千。
       讓宅家健身者“忘記宅家”,沉浸感往往也被認為成為讓消費者安心“宅家”的標準之一,也許也是最難做到的一點。
       沉浸感要求設備融合“內容+硬件”亮點,以智能化為翅膀,宅家健身被注入廣闊的想象空間。根據艾瑞咨詢發布的《2021年中國智能運動健身行業研究報告》,預計2025年智能健身市場規模將突破約820億元,2021-2025年復合增長率預計達到46%。
    數據來源:艾瑞咨詢《2021年中國智能運動健身行業研究報告》
       在抖音電商平臺,我們注意到,更多能兼顧“內容+硬件”的新應用領域,開始向“宅家健身”開進。比如說游戲領域,任天堂的Switch中的游戲《健身環大冒險》、新出的運動系列游戲,始終保持高交易率。在VR領域,Pico Neo 3 VR眼鏡也讓不少玩家從沙發上站了起來。一些家電品牌發售了便于站著看抖音的“豎屏”電視,Keep等健身內容平臺也發布了相應指導課程,這對那些入門級的“宅家健身”者來說無疑都降低了入門的門檻。
    功能在左、內容在右:
    每個品牌都在尋找自己的抖音“劉老師” 

       有網友在抖音留言,“劉畊宏要再不帶貨,我的錢就要花在其他主播身上了”,一句話其實點出了“宅家健身”旺盛的發展狀態。
       實際上,想要在激烈競爭的賽道中突圍,要么品牌力足夠強;要么抓住市場的關鍵點,挖掘用戶潛力需求,以新功能贏得品類占位,比如魔鏡、VR產品。實際上,一個被廣泛認知的事實是,除了產品+科技的創新外,必須在品牌內容側予以用戶所期待的相同的價值,從情感層面進行滲透消費者。
       從2020年的Switch健身環,到2021年中熱炒的電視健身,再到2022年春天的劉畊宏,每一次宅家健身概念的出圈,盡管以市場需求為依賴,但都不可忽視任天堂、劉畊宏這些“IP”的拉動,或者說——背后的“興趣”引力。這種對“興趣”的剛需,也讓抖音電商成為了許多宅家健身裝備概念品牌共同的營銷選擇。
       抖音電商提供了關于“宅間健身”內容豐沛的想象空間?!抖兑暨\動健身報告》顯示,在2021年,健身類主播漲粉同比增加208%,直播收入同比增加141%。在直播收入之外,更重要的是從業者帶貨創造的價值。透過每個月的抖音電商排行榜,我們也不難看到,譬如Bottle Joy等產品出圈背后“教練們”的力量。
    數據來源:抖音《抖音運動健身報告》
       不管是傳統器具、進階周邊還是新興科技產品,利用充滿體驗感的場景化呈現,利用優質達人人設打動消費者開始成為運動品牌的共同選擇。發力抖音電商,宅家健身賽道呈現出百花齊放的特征。有的人選擇以知識分享的方式,坐下來展現一身腱子肉背后的科技秘密;有的人則以花式短視頻、露天健身直播,分解每一個動作。
       實際上,“硬件產品+平臺內容”的商業模式本來就決定了行業發展離不開新興內容社交。隨著“魔鏡”等沉浸式、體驗類產品的繼續成熟化,它們對于展示“怎么玩”“多好玩”需求正在持續增大,而抖音幾乎是他們的必選項。
       此外,值得關注的一點是,劉畊宏的爆火和他的個人形象、經歷密不可分,另外便是抖音平臺粉絲興趣的高度重合,在個性化匹配機制下所發生的“興趣邏輯”。宅家健身行業,不僅要吸引重度健身者,更重在留住輕度健身者。“劉畊宏”用好的展示體驗抓住了后者的心智,他讓輕度健身人、宅家一族從沙發上占了起來,因而創造出空前的行業價值。
       從這個角度看,健身品牌、宅家相關品牌,都需要自己的“劉畊宏”。這背后,是以出高定制化、強互動感的健身體驗,打造與自己相關的IP,通過興趣鏈路,鎖定新用戶心智。
       我們也相信,在不久之后,除了劉教練、我們還會等來張教練、李教練……也許與“甩肉”無關,面對每個人生時刻,穿過屏幕,消費者需要的從來都是積極的生活態度。





     

    1. 凡本網注明“來源:中國生活消費網” 的所有作品,版權均屬于中國生活消費網。如轉載,須注明“來源:中國生活消費網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。

    2. 凡本網注明 “來源:XXX(非中國生活消費網)” 的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

    3. 任何單位或個人認為中國生活消費網的內容可能涉嫌侵犯其合法權益,應及時向中國生活消費網書面反饋,并提供相關證明材料和理由,本網站在收到上述文件并審核后,會采取相應措施。

    4. 中國生活消費網對于任何包含、經由鏈接、下載或其它途徑所獲得的有關本網站的任何內 容、信息或廣告,不聲明或保證其正確性或可靠性。用戶自行承擔使用本網站的風險。

    5. 基于技術和不可預見的原因而導致的服務中斷,或者因用戶的非法操作而造成的損失,中國生活消費網不負責任。

    6. 如因版權和其它問題需要同本網聯系的,請在文章刊發后30日內進行。聯系郵箱:zgshxfw@126.com 手機:13910910492(含微信)QQ:1176602562

    相關文章

    • 羚邦集團攜手牧高笛聯合推出《搖曳露營△》聯名產品,邀你搖曳入夏!

         「精致露營」近年在國內外引發流行熱潮,露營市場增速迅猛。牧高笛MobiGarden憑借過硬的產品質量和新潮的產品設計,滿足了新一代年輕人「精致露營」的需求,人氣不斷飆升,成為近年來人氣爆棚的專業露營品牌。    近日,羚邦集團(股份代號:2230.HK)與牧高笛展開重磅跨界合作,聯合推出《搖曳露營△》動畫同款帳篷、折疊椅、炊具等多款戶外露營聯名產品。    以野外露營為題材的動畫《搖曳露營△》,在國內外已成... [閱讀]

    • 都市農夫”家里種菜催熱“陽臺經濟” 催生新商機

         隨著經濟發展、消費升級,人們有了更多精神生活上的需要,陽臺種植在此背景下出現。越來越多的市民在家里搭建“陽臺農場”。而圍繞陽臺種植、果蔬全培育成長周期的產業鏈已經形成,陽臺裝修等配套業務也被帶動起來。   如今,在陽臺上種植豌豆苗、草莓、小番茄、薄荷等成為城市居民一種新的生活方式。   疫情之下,“陽臺經濟”被催熱。圍繞陽臺種植已形成覆蓋果蔬全培育成長周期的產業鏈,包括果蔬種子、花盆、營養土、肥料、園藝工具等。... [閱讀]

    • 湖南:婚姻登記6月1日起"全省通辦" 下一步是"跨省通辦"

         2022年6月1日起,湖南將在全省開展內地居民婚姻登記“全省通辦”工作,凡男女一方或雙方常住戶口所在地在湖南省內的居民,可以在常住戶口所在地或省內經常居住地的婚姻登記機關申請辦理結(離)婚登記。補領婚姻登記證、補辦結婚登記及涉外、港澳臺居民和華僑婚姻登記等業務仍按原方式辦理,不列入此次“全省通辦”范圍。   湖南省民政廳下發了《湖南省內地居民婚姻登記“全省通辦”實施方案》(以下簡稱《方案》)。... [閱讀]

    • “云”鍛煉、“云”健身成為很多人的運動新選擇

         近來,在上海生活的臺灣藝人劉畊宏通過新媒體帶動起居家健身熱潮,不少人在減少外出的同時做到動起來,努力追求健康向上的生活方式。在剛剛過去的小長假,參加各種線上“云”鍛煉、“云”健身成為很多人的運動新選擇。    “五一”小長假前,國家體育總局群體司、中華全國體育總會群體部聯合推出的“全民健身線上運動會”,讓很多居家的人眼前一亮:20多個大項100多個小... [閱讀]