從增量到存量，貝發如何破局用戶轉化的關鍵賽點

   隨著互聯網時代的不斷發展，人們的消費習慣、消費場景發生了變化。消費者獲取信息的入口愈發碎片式，新一代營銷手段愈發多元化，包括線上媒體平臺微博、微信、小紅書、抖音等，以及熱門IP 話題營造等，如今互聯網流量很難爭取，紅利時期結束，市場進入紅海階段，用戶增長變得緩慢，互聯網企業從以往的增量市場轉變為現在的存量市場。因此，做好存量用戶的管理及轉化成為企業發展的最重要的突破口。

   近年來，貝發集團以“一支筆、一條鏈、一個平臺”的創新發展戰略作為目標向導，打造出滿足消費群一站式采購的辦公文具領導品牌。最終通過搭建數字合作平臺，結合數字賦能與科技賦能，帶動產業的整體發展。這對于當前存量市場和用戶轉化的發展理念有著一定的指導優勢。

   貝發集團始終堅持打磨產品的創新競爭力，加快產品的更新迭代。比如在人們用筆減少的情況下，貝發集團向文化創意等方面延伸，為筆賦予新的內涵，不僅提高了產品知名度，也給整個文具產業帶來新氣象?，F在，錄音筆、人工智能筆、食品級墨水馬克筆、高端文創禮品筆等已經成為貝發集團的熱銷產品。始終保持著存量市場的產品核心競爭力。堅持從增量飆升走向存量精耕。從表面的利益關注到內在價值，從競爭走向合作。搭建內生外長的合伙機制，期許每個人都能在公司的平臺創造價值、分享價值。

   同時貝發集團推出的面向企業用戶的“庫商城”和面向個人消費者的“文器庫”兩大互聯網云消費平臺。這兩個平臺通過構建人、貨、場的互動，實現了打通線上線下、連通國內國際的功能。對于企業而言，這個平臺不僅可以讓不同產品門類、環節實現交融，也能更大限度利用自身資源帶動整個行業的發展。對于個人而言，龐大的數據可以滿足廣大消費用戶不同的需求，實現個性化、定制化生產。經過實施社會各層面資源的整合，將產業價值鏈、企業價值鏈與渠道價值鏈三鏈融合，構建新的平臺運營體系。

   如今，在數字化的賦能下，貝發集團不僅使自身產品屢屢成為爆款，也讓同行業企業更加緊密地聯系在一起，還利用多年從事外貿所積累的渠道和獲得的國際先進技術，向產業鏈伙伴企業提供了從研發設計到開模制造、產品檢測等一條龍服務。為整個產業提升國際競爭力提供了保障。

   貝發集團通過新商業模式打造，實現了從筆類制造商到“產品集成供應商＋品牌運營平臺服務商+智能健康學習多場景解決方案服務商”的轉變，從過去單一的產品輸出到平臺運營模式輸出的轉變，也是當下存量市場用戶轉化的破局之選。

   在本次第20屆寧波文具展上，貝發集團大放異彩的創新產品和發展戰略演講，令無數參展商受益匪淺。這樣立足技術研發，布局多元產業，有著長遠的戰略規劃的企業，勢必將為國內智慧健康文教領域刮起一陣旋風，以比肩世界的產品體驗重塑消費者關系。



 

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