10月28日，由“新經濟、新地產、新趨勢”論壇組委會和房拼客（北京）網絡科技有限公司聯袂主辦的主題為“新經濟、新地產、新趨勢——探討大變局下的房地產業”的首屆互聯網&房地產高峰論壇。論壇邀請了原中央辦公廳正局級秘書劉貴民、原天水市常務副市長、現任中國作家協會社會聯絡部副主任李曉東，全聯房地產商會副秘書長劉凱，中國僑聯專家委員會委員、陜西省僑青委副主席、西安交通大學教授王可，北京外國語大學國際商學院院長牛華勇，北京大學金融學教授馮科，北京房地產商會會長黎乃超，房拼客創始人&CEO 王洪超，真知灼見APP創始人&CEO李路飛，墅天下創始人&CEO 孫偉，鑫苑集團董事長助理?；?，繁星未來創始人&CEO 姜塵等行業大咖出席。
會上，居住服務領域的互聯網科技公司“房拼客”正式上線。據悉，房拼客倡導通過創新性使用互聯網移動技術、大數據和云技術、區塊鏈、分布式存儲技術SaaS等，為一手樓盤全案營銷提供（線上+線下）聚合式賦能解決方案。
新經濟下 供需錯配亟待改善
房地產市場趨于穩定的情況下，供需錯配亟待改善，新的機遇開始涌現。“我覺得房地產來機會了”，北京房地產商會會長黎乃超信心滿滿，“房地產確實不好干，我把京津冀13個開發商團結在一起搞了一個購房節，確實賣不動了，而且沒有平臺。同時，經常有朋友給我打電話說想買房，但是不知道去哪兒買，也不知道房子的好壞、風險、價值等。說明現在缺少平臺，尤其是一手房交易平臺。剛剛在美國上市的貝殼其實是二手房平臺，所以一手房平臺是非常有價值的”。
除了住宅新房，現在全中國還沒有寫字樓的交易平臺，如果把這類平臺做大了，前景也是非常廣闊的?，F在房地產市場形勢不太好的情況下，開發商很需要渠道和地產經紀人作為支撐，增加獲客的可能性。
“在踐行‘房住不炒’的過程中，互聯網+房地產這種模式用新的理念踐行了新的觀念”，中國僑聯專家委員會委員、陜西省僑青委副主席、西安交通大學教授王可認為房地產業前景光明，充滿機會，“房地產業造就了全新產業鏈和更多的就業崗位，完成了一代又一代的夙愿?；ヂ摼W+房地產的這種模式為直播帶房和房小店主多種模式為經濟發展雙循環添磚加瓦。雙循環是以供給側結構性改革為發力點，促進供給需求兩側同時發力，帶動國際循環，建立開放型經濟新高地”。他還表示，“新的互聯網+房地產的模式，將使得房子的資源得到最高效的配置”。
同樣，鑫苑集團董事長助理?；⒁卜窒砹似髽I在互聯網經濟時代的探索，“鑫苑集團是一家全地產產業鏈的公司，傳統的住宅，包括在紐約和倫敦也有國際地產項目，物業去年做到了香港?？萍级朔矫?，我們在地產信息化、細分行業數字化、ERP都有一些嘗試和探索”。
除了開發商去化難度加大帶來的一手房地產經紀增長機遇，以及互聯網時代數據與創新加持所帶來的地產營銷模式的革新以外，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也透露出一些機會。
對此，房拼客創始人人&CEO 王洪超認為，“房拼客主要定位就是三四線市場，第一是從市場需求角度，開發公司去化難度比較大，需要有專業的團隊、渠道、數據公司去解決這個痛點。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能給客戶提供新房直拼功能，幫助客戶和開發公司搞價值優惠；第三點為經紀人服務，三四線市場經紀人手中掌握大量數據，但是不能匹配到每個項目上或者每個開發公司，導致了資源浪費，我們能夠幫助經紀人從他的專業角度、服務角度全方位提升”。
裂變獲客 解決去化難題
互聯網作為一種新經濟，開啟了消費者權利全面興起的時代?；ヂ摼W經濟中掙錢的領域有三個：營銷、游戲、數據?？梢钥吹?，近期，阿里、京東、拼多多走的是營銷領域，百度走的是廣告營銷，騰訊靠的是游戲，下一步數據領域也會出現機會。
抓住新經濟下地產+互聯網的風口以及營銷和數據的核心優勢，房拼客應運而生。“最近幾年感覺到壓力，純粹的線下營銷壓力越來越大，成本越來越高，尤其在人員成本基礎上越來越高，所以就思考一個問題，怎么樣能夠把人工成本減下來？怎么樣能夠把成本減下來之后再長遠的運營？最終得出一個答案就是房拼客”，墅天下創始人&CEO孫偉分享了當前房地產行業營銷的難點與思考。
據了解，房拼客成立于2020年3月，是一家居住服務領域的互聯網科技公司，總部位于北京，集團下設北京、上海、深圳、成都、太原五大運營中心，利用大數據、云計算、人工智能、互聯網、區塊鏈分布式存儲技術、SaaS等提供線下+線下的全新解決方案。其中，房拼客線上是新房直拼房產交易平臺，平臺立足于C2B營銷模式，通過小程序+網站+經紀人賦能的形式，為開發商、經紀人、買房者搭建了高效的共贏和可信賴的服務平臺；房拼客線下是一家專業從事樓盤營銷代理平臺，通過云端數據，經紀人推客實現線上賦能線下，線下提交成交模式的全案代理公司。
在“房住不炒”的大背景下，房地產企業去化難度大，急需變革和創新。房拼客的誕生與逆流而上，靠的就是房地產的產品和功能，其線上功能服務分五項：一是裂變獲客，就是通過拼團擺脫地域限制，實現用戶的裂變式增長；二是精準獲客，通過大數據分析，準確高效分析用戶線上行為及數據；三是線上選房SaaS系統，用戶無需下載，足不出戶輕松掌握選房動態和結果，開發商后臺操作，簡單便捷；四是直播帶房，網咖直播開盤，大場景化看房體驗，讓用戶與現場進行實時連接，為客戶提供更好的交互性體驗場景；五是房小店，經紀人網店，為房產經紀服務賦能。
對此，劉凱表示，“房拼客在這條新的發展路徑探索當中已經明確找到了自己的位置，無論是三四線城市的定位，還是線上+線下互聯網地產的模式，都體現了行業互聯網+與社會化的應用趨勢和思維，而且這種思維并沒有局限在一個點上，而是全面滲透進了房拼客的整個血統中。在這個系統里，從前期的投資、定位，后期的運營都不同程度的與房地產商結合，通過線上線下互動，搜集大數據，分析行業客戶的行為模式，對項目進行更精準的定位，有效的營銷及提供全面的服務，為房地產行業的去化，去庫存，發揮一定的作用，可以說是一件很有價值的行業創新之舉”。
牛華勇則認為，“房拼客這種模式改善了房地產市場的信息不對稱的問題。營銷的問題是信息不對稱，把信息對稱化，它能把原有行業當中的利益重新分配，讓參與者拿到更高的價值，在大家在負擔不變的情況下拿到更高的價值，同時有助于項目競爭從數量向質量轉變，也有助于深度市場的提前布局”。
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